אם יש לכם דירה או בית שאתם מתכוונים למכור חשוב שתכירו את שירות השבחת הנכסים שלנו. ביכולתנו לבצע בנכס שדרוגים והתאמות אשר יגדילו משמעותית את המחיר שתקבלו וגם יביאו למכירתו במהירות רבה יותר. השירות ניתן על ידי צוות מקצועי בעל ניסיון רב בתחום, והוא אינו כרוך בכל הוצאה מצדכם.
ישנם פרמטרים רבים הקובעים את ערך הנכס, את האטרקטיביות שלו בעיני המתעניינים ואת המחיר שיהיו מוכנים בסופו של דבר לשלם עליו. אחד המשמעותיים שבהם הוא הנראות של הדירה , הנקראת בלשון מקצועית “ערך נתפס”, לדוגמה: קונה נכנס לדירה שזקוקה לשיפוץ, “ערך נתפס” הוצאה של כסף על שיפוץ. לכן ההצעה עבור הנכס תהיה בהתאם (בניכוי) לעלות השיפוץ. כך שהמטרה בהשבחה היא לגרום לנכס שלכם להיראות נכס שאפשר לגור בו ובעל ערך ככל הניתן. אפשרות נוספת להפוך משלושה חד לארבעה. לשם כך אנו נעזרים בצוות מנוסה של אנשי מקצוע, בהם מעצבת פנים ואדריכל. במשך השנים למדתי מהתבוננות ביזמים כיצד משביחים נכסים ולמדתי להכיר מקרוב את שיקולי הקונים והמשקיעים ואת גורמי ההשפעה עליהם. ביכולתנו לזהות ולבצע את ההתאמות הנדרשות אשר תורמות למהירות מכירת הדירה, ולא פחות חשוב – למכירתה ברווח של עשרות ואף מאות אלפי שקלים בהשוואה למחיר השוק המקורי. בהמשך הדף תוכלו להתרשם ממספר דוגמאות של פרויקטים כאלו שביצענו בהצלחה.
חשוב להבין שרוב הקונים לוקחים משכנתא לתשלום עבור הדירה , כאשר את עמלת התיווך ושכ”ט לעו”ד הם בדרך כלל משלמים מכיסם. מכאן שהקונים רואים דירה סביב התקציב שלהם, או לרוב דירה במחיר שחורג מהתקציב עם יוקר שוק הנדל”ן, ולמרות החריגה הם מצליחים לקבל את המשכנתא מהבנק. מניסיון למדתי שדירות משופצות נמכרות מהר יותר מדירות שזקוקות לשיפוץ. לא לכל אחד מתאים לשפץ, ונוח יותר לקונה לנהל מו”מ ולתת ערך כספי גבוהה יותר על דירה שאפשר לגור בה. להמון קונים לא פשוט להכיל שיפוץ שגם קשה לדעת מראש כמה הוא יעלה. הניסיון מראה שכאשר נכנס לדירה שלכם קונה שאהב את הדירה אך הדירה לא ראויה למגורים וזקוקה לשיפוץ, לרוב הוא יבחר לדלג על דירה מוזנחת ויבקש לראות דירה דומה שאפשר לגור בה.
המשמעות מבחינתכם היא שלמרות שהדירה שלכם נמצאה מתאימה מבחינת מיקום וגודל – הקונים פשוט החליטו לא להתקדם לרכישת הנכס בגלל הנראות שלו. עלויות השיפוץ של הקונה, לרוב לא נלקחים בחשבון בצד של המוכר. לקונה יש מסגרת בה הוא יכול להרשות לעצמו לבצע רכישת נכס. הרוב יעדיפו נכס שאפשר לגור בו.
וכאמור, יש לשיפוץ משמעות גם מבחינת המחיר. בשורות הקודמות דיברנו על “ערך נתפס” הנוגע לנראות הדירה ומשפיע על השווי שלה. מדובר בסוג של תגית מחיר שאנשים מדביקים על מוצרים ושירותים לפי שיפוט שעל פני השטח. כלומר, התווית לא בהכרח מתארת את השווי האמיתי, והדבר נכון גם לגבי דירות.
חישבו למשל על שתי דירות זהות, אשר אחת מהן שמורה, נקייה ואפשר לגור בה והשנייה מוזנחת, מלוכלכת ולא ניתן לגור בה. מובן מאליו שהדירה הנקייה תזכה להערכת שווי יותר גדולה מצד הקונה הפוטנציאלי והוא באמת יהיה מוכן לשלם עבורה יותר במעמד הקנייה. כאשר הקונה רואה את מה שמתאים לו, כלומר דירה נקייה שהוא יכול לגור בה, ברור לו על מה הוא משלם והוא יכול להתמודד עם תג המחיר שלה.
מדובר כאמור בסוג של “מייק אובר” או שדרוג שבו אנו הופכים את הדירה הנוכחית ליותר יוקרתית ואטרקטיבית. לשם כך אנו מציעים 3 מסלולים שונים לבחירה:
הכנת דירה למכירה – מדירה מלוכלכת, מתפוררת ונראית מוזנחת לדירה שאפשר לגור בה. זהו המסלול החשוב ביותר והמהיר שבו אנו מטפלים בנקודות התורפה של הדירה: רטיבות, סדקים בקיר, צבע, שיפוץ מטבח קיים, חלונות אלומיניום או עץ, דלתות וארונות קיר, תאורה, רצפה שוקעת, חדרי רחצה, ניקיון יסודי, פינות מוזנחות שאינן אסתטיות או פונקציונאליות. לאור ההנחיות של מעצבת הפנים מבוצעים כמה שינויים ואם צריך מוסיפים חפצים המקנים לנכס מראה יותר יוקרתי.
שיפוץ קל – מדובר בשיפוץ שלרוב נמשך כ- 5 עד 10 ימים ובמהלכם נבצע את כל מה שהזכרנו עד כה ובנוסף שינויים כגון הוספת קיר גבס ליצירת חצי חדר או חדר נוסף או מטבח חדש.
שיפוץ כבד – כאן כבר מדובר על שיפוץ רציני הנמשך בין חודש לחודשיים, ובמהלכו תעזבו את הבית ותתגוררו ב- Airbnb במימון שלנו.
חשוב שתדעו שהתהליך כולו אינו כרוך בשום הוצאה מצידכם. כן, שמעתם נכון: אנו דואגים להכל ומשלמים על השיפוץ והעיצוב, מוצאים לכם דירת Airbnb ומשלמים על כל תקופת המגורים שלכם. בתמורה אנו מטפלים בכל הקשור בתיווך ומכירת הדירה. למעשה, מה שנדרש מהצד שלכם הוא לתת לנו את הבלעדיות על שיווק הנכס.
אתם שואלים מדוע אנו מציעים שירות כה מקיף בלי עלויות מצידכם. התשובה היא שאנו יודעים שבהשקעה נכונה ניתן לקבל על נכסים עוד עשרות או מאות אלפי שקלים מעל למחיר השוק המקורי, והמשמעות היא שכולנו יוצאים מורווחים. הנה שתי דוגמאות מהשטח.
על מנת לסבר את האוזן נביא כעת שתי דוגמאות לפרויקט השבחה שבוצעו בהצלחה רבה. הראשונה היא של בעל נכס שפנה אלינו עם רצון למכור את הדירה במחיר שנשמע סביר לנעשה בשוק. כאשר ביקרנו בנכס גילינו אוצר של ממש: הלקוח הראה לנו את המחסן בגודל 30 מ”ר עם חלונות סטנדרטיים שכולו מלא בארגזים, ומבחינתו היה חסר ערך. מייד הבנו שיש כאן פוטנציאל השבחה מצוין, עם הפיכת המחסן ליחידת דיור מניבה. בעל הדירה הסכים להצעתנו לשפץ את המחסן ואחרי שביצענו בו מייק אובר מוחלט הדירה פשוט נחטפה. יתרה מכך, הקונה בר המזל משכיר את הנכס בעשרת אלפים ₪ לחודש, מה שכמובן לא היה אפשרי בלי שדרוג המחסן.
דוגמא שנייה היא פרויקט שביצענו בבית ערבי ישן במושבה היוונית, דירת גן בת 4 חד בגודל 88 מר עם גינה צמודה של 150 מר ובעיית גישה נוראית לדירה וגינה מוזנחת. השביל שהוביל לדירה היה רעוע וגרם להצפות ובגינה היו עצים מתים ושיחים שהפריעו לאור השמש לחדור לדירה, ובנוסף בדירה היו קירות גבס וחלוקה ישנה שהקטינו אותה. כל זה הפריע לקונים לראות את הפוטנציאל של דירת הגן הקסומה שלנו. בהשקעה של 100 אלף ש”ח עשינו שביל אבן עם תאורה וניקוז למים, עקרנו את כל העצים המתים וסידרנו את הגינה. בדירה פינינו פסולת וריהוט ישן, שברנו את כל קירות הגבס ופתחנו חלל גדול, צבענו בלבן, סידרנו תאורה נכונה וסיימנו בניקיון יסודי. במשך שנה לא קיבל בעל הנכס הצעה רצינית אבל לקראת סיום העבודה הבאנו קונה ששילם את המחיר המבוקש.
אם כן, באמצעות תכנון נכון הפכנו את הדירה המוזנחת לדירת גן 4 חדרים מבוקשת עם דגש על האופי המיוחד שלה. אין ספק שהיה זה פרויקט מאתגר מפני שהשבחת הנכס הייתה תלויה לגמרי בהבלטת הפוטנציאל החבוי. במקרה זה, עלויות השיפוצים הסתכמו ב- 100 אלף ₪ ואילו הרווח שחלקנו עם הבעלים עמד על 450 אלף ₪.
ראוי לזכור כי ההאטה בשוק הנדל”ן היא כבר לא סוד, ואין זה פשוט למכור דירה במחיר ובזמן הנכון. ומכיוון שלא קל למכור היום דירות כמו פעם רבים מבעלי הדירות מחפשים פתרונות יצירתיים ואפקטיביים להשבחת הנכס. זה בדיוק המענה הייחודי ופורץ הדרך בענף שאנו מציעים. יחד עם זאת, איננו קופצים על כל הזדמנות ומה שחשוב לנו הוא כמובן זיהוי הפוטנציאל הקיים בנכס וכמובן כימיה מצוינת עם הבעלים. יש לזכור שמדובר בתהליך מורכב המצריך ניסיון ומומחיות, אך בהינתן התנאים זהו WIN WIN – עבורכם ועבורנו, וגם עבור הקונים.
אנו למעשה משפצים את הנכס על חשבוננו בליווי מעצב הקבוצה ובעצם מביאים מוצר אחר לשוק – מדירה ישנה ומוזנחת לדירה שאפשר לגור בה. ובמידה ואנו מזהים פוטנציאל השבחה גדול אנו ממליצים להפוך את הדירה לדירת יוקרה פונקציונלית נטולת חללים לא מנוצלים. במקרה כזה הבעלים מפנים את הדירה וזוכים לפתרון דיור חלופי, בין אם מלון או דירת Airbnb לתקופה של עד חודשיים, אשר לאחריה הדירה חוזרת לשוק במחיר היעד שנקבע. לאחר מכירת הדירה אנו מקבלים את עמלת התיווך וחולקים עם בעל הדירה את הדלתא.
הניסיון מראה שבכל דירה ניתן לבצע את השינויים וההתאמות שיובילו לערך גבוה יותר בעת מכירתה. יחד עם זאת, חשוב להדגיש שהשבחת נכסים ומכירתם ברווח נאה מצריכה הבנה מעמיקה של שלבי התהליך וצרכי השוק, כמו גם בקיאות רבה בשיפוצים, בעיצוב פנים ואדריכלות, וכמובן גם בתיווך. אנו מציעים את כל אלו בחבילה אחת עם ניסיון רב שנים של צוות מקצועי מצוין, אז שווה לדבר איתנו.
